嗨👋 我是苏晚，28岁靠写作改命的农村女孩，现在广州一人公司创业，这是我的故事： 由于一个普通女孩不停写作
仔细算算，我坚持写作已经7年了，从2019年毕业来广州后，我主业就在做新媒体文案工作。
我的第一份工作月薪到手只有4千多，租在白云区人和站附近的一个小黑屋，房租900，挤地铁三号线，每天来回通勤差不多3小时。
那时候的我，就像千千万万的广漂打工人一样，广州赚钱广州花，看不到未来在哪里。
而去年10月我离开职场，开始在公众号全职写作，过上了没有老板，给自己发“工资”的自由职业生活，当然自媒体收入并不稳定，有几百几千也有几万。
上个月我做了一场创业1周年公开课发售，我的GMV跑到了7w，再扣掉各种成本支出后那个月到手大概5w+，相比7年前，也可以算得上是靠写作，月薪翻10倍了。
从一个95后广漂打工人，到一人公司创业老板，在底层挣扎向上这7年，我才敢说，中小IP去卖高客单才是年入百万最快的野路子。
今天给大家分享3个我用真金白银踩坑出来的反认知真相，听懂了你一定会回来感谢我的。
「高客单反而更好卖」
多少钱才是高客单，我原来以为过千就是，结果刷到陈晶老师在视频里说过万才算。
很多人一听到高客单三个字，第一反应就是这么贵能卖出去吗？我以前也很没信心的。
但当我真正开始做高客单后，我发现了一个反常识的事实：高客单反而更好卖，更好出结果，越做到后面反而越不卷。
因为价格是由市场价值决定的，比如职场资料包，面试一对一指导服务，这2个产品价值不同，能卖的价格就完全不同。
从一开始做商业定位时，我们就要去赚有钱人的零花钱，而不是穷人的生活费。
图 | 苏晚朋友圈日常思考
以前我也卖得很便宜，很多一上来就问：能不能免费学？能不能先学完赚回本再给你分钱？能不能保证我出结果再补交学费？
这种想法其实挺幼稚的，自媒体不是玩过家家，是需要真枪实弹地上手实操，我保证的是给你方法思路，你要保证200%的行动配合，出结果是需要双方配合的。
而且我想说，这年头结婚了都不能保证不离婚，对象生娃了都不能保证娃是你的，你怎么来找我要保证呢？反而那些给你保证回本的，你要小心是不是诈pian盘。
这两年我也花几万加了很多高客单圈子，发现里面的人就完全不一样。
他们有礼貌、尊重人、认知高、能力强、执行力猛，付费意愿强，还有很多变成了我的私教客户，她们更自律、更配合、更好交付，出结果了还会给我正反馈。
而且高客单能倒逼你提供更好的服务，你才会真正把对方当自己人，把吃饭的本事都毫无保留地教给她，双向成就，这才是好的生态循环。
「有高客单才能吸引高价值用户」
很反认知的一件事，当你有了高价产品，优质客户才会主动来找你。
我以前一直觉得，我要先积累十几万粉丝，等有了客户基础，再去做高价产品。但事实恰恰相反。
在商业世界里，所有链接都是从"我有一个产品"开始的。
没有产品时，你和读者的关系就是：我写文章，你看文章，仅此而已。
但当你有了产品，尤其是高客单产品时，一切都变了，这意味着你在告诉市场：我能解决这个问题，我能提供这种服务，我值这个价。
价格本身就是一种强筛选机制，真正有需求有付费能力的客户才会找到你，你们会在某个领域一起并肩作战，一起拿到更多结果，从师生客户关系，慢慢变成真正的知己好友。
像我自己，如果没买过其他博主的产品，我是压根不好意思去问人家的，对于我真正喜欢，并且给到我很多帮助的博主朋友，我就会一直从她那里买课程，让她赚更多。
当然做高客单前提是你能提供高价值交付，你要有结果案例。
有个私教跟我说，她选我就是因为我不是单纯教写作，而是教她跑通商业IP变现闭环的。
所以你看，当你真正有了高客单产品，来找你的人质量完全不一样，他们不是来占便宜或者质疑你的，他们是来找你解决真问题的。
你不用费力去说服谁，你只需要做好你最擅长的事，服务好愿意为你付费的人就够了。
图 | 苏晚的第三个万粉公众号
「中小IP最好的出路就是高客单」
千万别以为低粉卖不了高客单，反而越是小IP，越应该做高客单，因为这是我们中小IP的机会，也是真正难而正确的路线。
我也买了好几万圈子，我付费一个重要考核点就是：主理人本身会不会亲自给我交付？
大IP流量大，服务人数有限，一对一是很耗时间精力的，他们不太可能亲自带你，就算有也是几万块起步，大部分都是听录播课，进个大群，助理对接，然后就没有然后了。
当然也有例外，像我的商业导师梁靠谱老师，每次有问题我都能找她约一对一咨询，她点拨我几句就帮我少走好几年弯路（有想了解的朋友欢迎找我）。
这恰恰就是我们中小IP的机会！我们可以拼服务，拼陪伴，拼结果。
像我的商业私教，全程手把手带：帮你找选题找对标，改稿改标题，定制专属AI写作提示词，还有助理督促推进大家往前走，这些服务非常细，所以出结果是很快的。
我的私教学员芋泥，18天起号成功，一个月写出3篇10万+。知竹一个月跑出8篇爆文，涨粉过千，这些案例，都是我一对一陪跑出来的。
如果我是个大V，有几十万百万粉丝，我可能根本没时间做这么细致的服务。
但作为中小IP，这就是我的核心竞争力。
我以前也是不敢卖高客单，没有配得感，甚至从来没想过可以卖高价。但后来自己高客单付费学习后，彻底颠覆了我的认知，打开了我的视野。
原来真的有那么一群人，不卷价格，越买越贵，也能赚到几百个几千个。
不敢卖高价，其实本质上一个IP对自己的不自信。
这时候你就先别急着做产品，可以修炼好核心技能，内测带出案例，当你真的能帮客户节省几年摸索时间，多赚到好几万，你还会收几千上万块很贵吗？不会的。
所以中小IP去卖高客单，才是年入百万最快的野路子，没有之一。
商业的本质是创造价值，这样你才能继续干下去，高客单就是对价值最好的尊重。
我是苏晚，一个靠写作改命的95后农村女孩，如果你也向往这种只工作不上班，靠热爱实现经济独立的自由生活，欢迎加入私教班深度链接我suwan669（备注私教）🍀
祝我们一起，都能在热爱的世界里，闪闪发光。
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