你好啊，我是苏晚！正在靠写作实现自由职业的95后搞钱女孩。
前几天我拆解了一个百万IP案例，发现有个很重要的搞钱秘诀就是，让自己先赚到100块。
因为赚第一个100块，比第一个1万块难多了，但只要变现了第100块，那么1万块、10万块都不会远了。
一开始我目标是写够100篇原创，当时我心里也会觉得，如果目标是赚钱，会不会太俗气？
当我埋头写了九个月后，我才发现这个想法多么幼稚。
我们做自媒体就是为了赚钱，大胆承认这个事挺难的，因为在中国人的观念里，谈钱好像上不台面，但我们又很喜欢看别人赚了多少钱，好奇怎么赚的。
但如果我目标不是写100篇，而是靠写作赚到1000块，那能少踩很多坑。
01.
制定你的北极星指标
说到目标，就必须提到北极星指标，也叫唯一关键指标，是因为指标一旦确立，就会像北极星一样，指引着全公司向同一个方向迈进。
这个指标一定要具体可行，有明确期限，比如不能定我要减肥，而是我要在3个月里减肥10斤。不要定今年要赚10万块，而是先从每个月赚100块、1000块开始。
做自媒体的逻辑，首先是围绕变现开始的。
为什么有的账号几万粉，却要惨淡停更？
为什么有的账号几千粉，又能月入十万？
还有的账号阅读几百，却能稳定变现百万？
看不明白底层逻辑，很容易被别人的光环所迷惑，然后陷入自我怀疑，甚至不想在自己账号上下苦功夫。
在我决心做付费产品后，也经常感到迷茫，不知道先重点做产品还是流量？于是我找七叔请教了下，他说：先打磨出一个有需求且转化不错的产品 ，再去搞流量，不然你会有非常大的营收转化损耗。
我认真思考这几个月，尽管折腾了很多事：做了打卡营，交流群，还有付费群，但我的收入没有明显突破，有时还是靠主业倒贴副业。
说到底，我没有按做产品的思路来给自己设定变现路线，所以迟迟没有打通变现闭环。
一个明确可行的赚钱目标，可以让你以终为始，帮你在黑暗和不确定中前行，就像北极星一样的存在。
我也调整了自己的北极星指标，不再是今年副业收入10万，而是先保证赚到第1个1万块，下半年再赚到第1个3万，指标不再遥不可及，我的压力相对也小了很多。
02.
大胆谈钱才会赚到钱
很多朋友不敢公开谈钱，大多是怕被熟人发现，不敢露脸做自媒体，也是怕熟人刷到。
其实，我们赚1000块，担心被同事熟人刷到咋办？等我们赚到100万，同事都会来问你咋做的，能带带我吗？公司会说，你能来做培训吗？
不过为了避免隐私问题，我注册了一个专做自媒体的微信，我想发啥就发啥，谁也管不着。
那天同事让我扫码登公司账号时，她还看到了我的号，但我已经很淡定了，一来我又没说公司坏话，二来也没影响工作，三来做副业又不违法，没必要不好意思啊。
所以你看，真正困住我们的，是心里那座大山。
那天我发了篇吐槽，让大家别再做免费群，最后带了我的付费群，后台就收到一条私信，说我为了割韭菜真是费尽心思。
以前我可能会急着去解释，但现在我不会犹豫一秒就拉黑了。如果说收钱就是割韭菜的话，那欢迎你直接取关啦。
我加入不少付费群，9.9-109都有，大多被当作转化群、宣传群，但我这里，不会搞这些弯弯绕绕的，我只赚我应得那份钱。
那些免费或低价的东西，有时候恰恰是最贵的。
03.
让自己先值钱再赚钱
我想起以前有个读者问我，接广告被粉丝骂怎么办？
很认同小郁儿说的这个：不必觉得接广告很对不起读者，要想想我们看电视剧的时候，开头和中间都会跳出广告，只有充值了vip会员才能免除广告。而读者看我们的文章都是免费的，偶尔看看广告也不过分嘛！
我也会大方接商务，但接之前会做好严格筛选，10个里可能只有1个正规的，那我就只接那一个，朋友圈那种更不会接，因为我有我的底线，所以赚少点反而更踏实。
长远来看，你只有提供价值，并且大胆收钱变现，通过赚钱有正反馈，从而继续提供价值，大家各取所需，这才是一个良性的商业循环。
就像张爱玲 说的 ，赚钱是一个人最大的底气，这些钱不仅仅能买到想要的东西，更能保持自己的尊严和自由。
不敢收钱，这个坑我踩了9个月， 所以想提醒大家一定要早点变现，当然前提是你要先让自己变值钱，同时不做太多消耗自己的事。
想清楚你的产品是什么，然后做好内容和产品，再想办法卖出去。
因为你能帮到多少人，就能赚到多少钱。
以上就是今天的分享啦，希望对你有帮助。
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✍关于作者：
苏晚，97年搞钱女孩，想和你在文字里重逢千万遍。
听说在看的都暴富啦